07.12.2012 – 08.12.2012: Hamburg

Verhandlungen souverän führen

Zielgruppe:
Leitende MTA aller Fachrichtungen, Gruppenleitungen

Beschreibung:
Als Leitende MTA vertreten und positionieren Sie Ihren Bereich
nach außen und nach „oben“. Dazu sind Verhandlungen nötig,
häufig auch mit Funktionen, die als mächtiger und einflussreicher
erlebt werden. Sie möchten die Interessen Ihres Bereiches
durchsetzen. Ihre Verhandlungspartner sind oft versiert in
Verhandlungsführung und Sie müssen sich behaupten. Sie
wollen gleichzeitig die guten Beziehungen zu Ihren Verhandlungspartnern
erhalten, mit denen Sie innerhalb oder außerhalb
Ihres Betriebes immer wieder zusammen arbeiten. Beide Seiten
haben Interessen und wollen etwas erreichen. Mit einer guten
Vorbereitung können Sie aus dieser gegenseitigen Abhängigkeit
eine Win-Win-Situation machen und Verhandlungen erfolgreich
und souverän führen

Inhalte:

  •  Vorbereitung auf die Verhandlung:
  •  Analyse der Interessen- und Kräfteverhältnisse
  •  Plan A und Plan B
  •  Maximalziel und Minimalziel bestimmen
  •  Das eigene Anliegen / Angebot präsentieren
  •  Argumente und Gegenargumente sammeln
  • Durchführung der Verhandlung:
  •  Das Verhandlungsgespräch aktiv leiten
  •  Kommunizieren mit Sprache und Körpersprache
  •  Sach- und Beziehungsebene im Gespräch steuern
  •  Das Ergebnis sichern

Dauer:
15 Unterrichtsstunden

Ort:
Hamburg

Termin:
07. – 08.12.2012
Freitag, 15.00 – 19.00 Uhr
Samstag, 09.00 – 16.00 Uhr
Seminar Nr.: 32011

Teilnehmerzahl:
15

Seminarleitung:
Helga Flamm, Personalentwicklerin und Organisationsberaterin


Teilnahmegebühr:
€ 299,– für dvta-Mitglieder inkl. Hotel und Verpflegung
€ 379,– für Nichtmitglieder inkl. Hotel und Verpflegung

Zertifizierung:
anerkannt für das Freiwillige Fortbildungszertifikat DIW-MTA/
dvta e.V. mit 15 credits der Kategorie C

  

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